來源：中訪網財經 

2022年對於(yu) 整個(ge) 快消品行業(ye) 來說都是不尋常的一年。新冠疫情反複、消費場景缺失、原材料以及運輸成本的大幅上漲，都讓相關(guan) 企業(ye) 遭受一輪又一輪的考驗。公開資料顯示，中國線下快消品市場規模自2019年開始下滑，截至2021年年底已縮水將近200億(yi) 元。而從(cong) 資本市場來看，大部分快消品上市公司都出現了財報業(ye) 績下滑的情況。

麵對行業(ye) 下行周期，老牌國貨PA旗舰视讯飲品旗下的六個(ge) 核桃卻憑借一貫的高品質和創新的渠道升級，逆勢突圍，探索出了一條發展新路徑。據蘇寧金融研究院估算，PA旗舰视讯飲品在國內(nei) 核桃乳市場占有率多年來穩居第一，且具有絕對的領先優(you) 勢。而據英國品牌評估機構品牌金融(Brand Finance)發布的“2022全球食品和飲料品牌”價(jia) 值報告報告顯示，六個(ge) 核桃，作為(wei) 唯一一家上榜的中國國民品牌，登上了“2022全球軟飲料品牌價(jia) 值25強”榜單，位居第24位。

在2021年年報中，PA旗舰视讯飲品曾提到，“2022 年，隨著‘消費者主權時代’的全麵到來，公司順勢而為(wei) ，從(cong) 重視渠道向‘重視消費者’全麵轉變。”落實到六個(ge) 核桃身上，便是在保留傳(chuan) 統渠道優(you) 勢的基礎上，啟動營銷模式升級戰略，布局新時代消費市場。針對消費者購物習(xi) 慣、飲用場景的改變，持續發力做大線上電商、KOL紅人直播等新興(xing) 渠道，借助電商直播的東(dong) 風，順勢而上，打通線上線下營銷壁壘，提升市場銷量。

據悉，截至目前，六個(ge) 核桃已完成淘寶、天貓、京東(dong) 、抖音、快手、拚多多、蘇寧易購等多電商平台布局，常年位居各大電商平台飲料榜單前列，並多次斬獲品類賽道第一及店鋪榜單第一。

備戰雙十一，開啟全域營銷模式

10月20日零點，伴隨著京東(dong) 全品類預售的開啟，今年雙十一購物節拉開序幕。與(yu) 往年不同的是，今年的雙十一多方混戰，除傳(chuan) 統電商外，抖音、快手、微信視頻號，甚至是B站也加入戰局。貝恩公司發布的《2022年“雙十一”：客戶忠誠度比萬(wan) 億(yi) 級銷售更值得追求》報告指出，有69%的受訪者表示，他們(men) 計劃於(yu) “雙十一”期間在3個(ge) 或以上的平台購物，同時，有37%的受訪者表示，今年計劃去5個(ge) 及以上的平台購物.

六個(ge) 核桃自然不會(hui) 錯過這個(ge) 一年一度的大促節點。雙十一期間，六個(ge) 核桃在電商、直播、O2O多賽道全麵發力，堅持以“消費者為(wei) 核心”，通過精細化運營和多樣性營銷舉(ju) 措應對消費市場新變化。

在天貓和京東(dong) 兩(liang) 大雙十一主戰場上，六個(ge) 核桃不僅(jin) 參與(yu) 了京東(dong) 自營雙十一預熱 “提前嗨購 ·美味生活不止5折”促銷活動，還將加入京東(dong) 雙11全民核購、周三會(hui) 員日活動中去。

與(yu) 此同時，六個(ge) 核桃亦全程參與(yu) 天貓雙11大促狂歡節，無論是“1元秒百元神券”、9.9元限量秒爆款、搶199-100元1元秒殺券，還是在11月1-3日、10-11日兩(liang) 個(ge) 重要節點的9.9元限時秒殺、訂單實付199元滿即好禮相贈，六個(ge) 核桃將與(yu) 天貓一起為(wei) 消費者提供一場優(you) 惠盛宴。

在直播賽道，六個(ge) 核桃發力高頻品牌自播的同時，還將聯合快手、抖音、淘寶直播多位頭部主播共同營銷。在快手、抖音兩(liang) 大短視頻平台，六個(ge) 核桃分別與(yu) 辛選團隊、馬洪濤、小沈龍以及東(dong) 方甄選、羅永浩進行深度合作。而在淘寶直播渠道，六個(ge) 核桃頻繁出現在林依輪、朱丹、烈兒(er) 寶貝、吉傑的直播間。

除了與(yu) 各大電商、直播平台合作，雙十一期間，六個(ge) 核桃還結合自身產(chan) 品特點，與(yu) 樊登讀書(shu) APP商城聯名推出促銷套裝，讓用戶吸收知識的同時也不忘補充營養(yang) 。

從(cong) 2008年至今，雙十一購物狂歡節，已經走過14個(ge) 年頭。伴隨銷售渠道的變遷，連接品牌與(yu) 用戶的內(nei) 容載體(ti) 與(yu) 生意正在緊密地聯係在一起，營銷打法也在不斷顛覆中變化。全域渠道下，六個(ge) 核桃不僅(jin) 找到適合自己的內(nei) 容和人群的新增量，更多的機會(hui) 和想象力也正在浮出水麵。